企业管理

渭化公司:挖潜能注活力 抓机遇增效益

作者: 郝颖莉     时间: 2020-11-23     点击: 查询中    分享到:

11月16日下午,在渭化公司商务中心二楼会议室里,运销市场部、法律审计部和计划财务部相关人员,按期召开了定价会议。会议对尿素、甲醇市场进行了详细分析,并做出了销售价格建议、销售量的确定等,并通报了上周和当月的收款情况。

近日,这样的销售会议开了很多次。四季度起,国内尿素、甲醇产品市场利好不断,一直处于上涨行情,渭化尿素16日报价相比上月同期上涨160/吨,甲醇价格16日报价相比上月同期上涨280/吨,再加上该公司一二期装置从1110日起开始进行为期45天的大检修,库存调节有着极大的便利。这是一个对渭化尿素甲醇这些主产品销售非常有利的时机!销售人员如何抓住这个机会,为渭化在1112月创造高利润,从而实现公司“治亏创效”的年终目标,成为公司副总师、运销市场部部长惠有社的一道思考题。

头脑风暴刮起来

一定要开拓思维,关注点要全面,目光放长远,用信息研判和大数据分析支撑起销售的未来,这是惠有社这几天一直在向销售业务员们灌输的销售理念。关键时刻,销售业务人员要担负起自己的职责,做到既是销售员又是信息员,要多思考,把盈利观念放在每时每刻,做到效益至上,保证公司的有效利润,这样才能让公司困境突围,才能实现公司的持续化发展。

在新的销售理念执行中,运销市场部将选择几个专业咨询公司逐个试用,最终确定一个合适的咨询公司来为渭化提供市场信息资料,从而提高销售人员的业务能力。

扑下身子干起来

销售理念变了,业务员们的工作方式方法也变了。在部门的组织规划下,他们建了销售群,积极分析市场,把提高产品的全年平均单价作为最终的销售目标。

业务人员在分析判断市场时,不仅仅是对一周内的价格预判,更要研判后期市场12个月。在分析市场时,除了周边市场、下游市场、同行业单位报价等常规要素,还要加入利好条件和非利好条件的分析、客户提货的积极性、库存利用等因素来研判,从而对产品的定价做到思路清晰,也最终形成对产品在某价位的出货多少的结论。

在销售业务员的办公桌上,新增加了《产品销售定价清单》,对产品名称、定价有效期、销售量、当期产量、当期库存、当期待发量等都有着清晰显示,注明定价背景与原由,综合后给出定价依据和定价结论。这份定价清单,会在价格会议前发到参会人员手里,使所有参会人员做到心中有数,并能据此提出自己的想法和建议,充分发挥集体的聪明才智。

挖掘潜能跑起来

当前公司的产品销售还有许多潜能可挖掘。例如在省内外销售量的占比上,省内销售占比大的话效益更高;如果能利用好库存,充分发挥库存的杠杆作用,只要全年能抓住几个销售高波点,切实做到高出低储,那么全年平均单价就能提高;继续沿用“赶大集”等好的宣传方法,销售人员多跑市场,多做基层摸底调查,把省内薄弱地区的销售比例提高上来,那又为省内销售量的提高增加筹码;全员提高服务意识,每一个销售环节都把“服务”作为对外的第一形象,留住大客户老客户,增加新客户,销路不愁则价格无忧;在产品的外包装、产品内在质量上,不断进行工艺改进,让“渭河”品牌不断发扬光大,则渭化产品的市场竞争力就会不断提高……

所有的努力都是要为渭化增创收入。在临近年末的关键节点,全体人员决心下一把大力气,为公司年终目标的实现再鼓劲再加油。相信,未来可期。郝颖莉)

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